Украинская индустрия танцевального образования традиционно ориентирована на детей и классическую подготовку. Однако хореограф Александра Ратошнюк с международным опытом, придерживаясь другого мнения, разрушает устоявшиеся стереотипы: она работает исключительно со взрослыми женщинами, создает методологию без жестких балетных стандартов и доказывает, что танец может быть бизнесом, построенным на психологической безопасности вместо конкуренции. Сейчас Александра живет в США, где готовится к открытию собственной танцевальной студии Glow&Go в Чикаго. Мы поговорили о том, как изменить консервативную индустрию, почему взрослые женщины – самая перспективная аудитория и как она планирует масштабировать свою идею на международном уровне.
– Александра, вы сознательно выбрали работать только со взрослыми женщинами, хотя 90% танцевальных школ ориентированы на детей. Почему это экономически оправданное бизнес-решение?
Потому что взрослые женщины – это огромный незанятый рынок. Посмотрите на цифры: по данным исследований, около 60% женщин в возрасте 25–55 лет хотели бы заниматься танцами, но не делают этого из-за страха осуждения и отсутствия безопасной среды. При этом они имеют стабильный доход, готовы платить за качественные услуги и ищут не просто обычный фитнес, который и так достаточно распространен, а опыт внутренней трансформации. Это идеальная аудитория для премиум-сегмента.
Особенно это актуально для США, где я сейчас готовлюсь к открытию студии Glow&Go. Американский рынок огромен: только в Чикаго живет более миллиона женщин целевой аудитории. И большинство танцевальных школ там тоже ориентированы либо на детей, либо предлагают упрощенные спортивные занятия для взрослых.
– Но почему тогда большинство студий игнорируют эту аудиторию?
Потому что работать со взрослыми сложнее. Преподаватели, привыкшие работать с детьми, часто не понимают, как адаптировать технику под тела взрослых женщин, которые уже не такие пластичные, как работать с их самокритичностью. Легче идти проверенным путем: детская школа, выступления, родители в качестве клиентов. Но я вижу в этом бизнес-возможность именно потому, что рынок почти свободен.
– Ваша методология радикально отличается от классического танцевального образования. Расскажите о ключевых инновациях.
Первая революционная идея заключается в отказе от культуры совершенства. В классической хореографической школе существуют жесткие отработанные стандарты, которые неуместны, когда человек пришел заниматься ради удовольствия и поддержания своего здоровья: правильная постановка ног, идеальная осанка, максимальная гибкость. Я работаю с тем телом, которое есть у женщин сейчас, и показываю, как раскрыть его потенциал без насилия над собой.
Вторая инновация – психологическая безопасность как основа. Я создаю среду, где ошибка – это норма, где женщина не чувствует давления и даже не имеет возможности сравнивать себя с другими. За 12 лет работы на моих занятиях не было ни одной травмы, ни одного случая буллинга между ученицами. Это уникально для танцевальной индустрии, где традиционно очень жесткая конкуренция.
Третья – это интеграция психологических практик в хореографию. Я работаю с дыхательными техниками, осознанностью тела, эмоциональным высвобождением через движение. Танец становится для моих учениц терапевтическим инструментом для принятия себя.
– Как вы пришли к этой модели? Это был осознанный бизнес-выбор или эволюция подхода?
Эволюция. Сначала я преподавала традиционно – так, как меня научили. Но я видела, что взрослые страдают от этого подхода, он им не подходит. В других студиях они приходили на занятия уже с кучей комплексов, а вместо помощи получали еще больше критики. Многие бросали занятия спустя несколько месяцев.
Я начала экспериментировать: что, если поначалу убрать зеркала? Что, если позволить выполнять движения по-своему? Что, если сосредоточиться на ощущениях, а не на технике? Результаты меня поразили. Ученицы оставались, рекомендовали меня подругам, с каждым разом у них получалось все лучше и лучше. Так я поняла, что это может стать моей новой бизнес-моделью.
– Поговорим о вызовах. Насколько сложно было продвинуть эту идею в консервативной танцевальной индустрии?
Очень сложно. Коллеги часто не понимали моего подхода. Мне говорили: «Ты слишком мягкая», «Ты портишь учениц, позволяя им делать неправильно», «Без жестких требований не будет результата». Я столкнулась с сопротивлением со стороны традиционных школ.
Каких результатов вы требуете от женщины, которая хочет просто получать кайф от своего тела? Она, скорее всего, не будет участвовать в соревнованиях, что больше характерно для детской индустрии. Ее основная цель – оставаться в гармонии с собой, поэтому здесь больше ценится мягкий подход. Конечно, если ученица захочет принять участие в каком-либо конкурсе, я буду только рада подготовить ее и вместе с ней поставить лучший индивидуальный номер.
– Вы работали за границей, в частности в Турции. Как ваш подход воспринимали там?
Да, и интересно, что там, несмотря на мусульманский уклад страны, к инновациям более открыты. В Турции мои занятия быстро стали популярными именно благодаря уникальности метода преподавания. Женщины разных национальностей приходили и говорили: «Мы нигде больше такого не видели».
Я также заметила, что проблема самокритичности взрослых женщин – универсальна. Не имеет значения, украинка это, американка или китаянка. Все несут в себе схожие травмы, все ищут безопасное пространство для самовыражения. Это подтвердило, что моя модель имеет международный потенциал.
– Расскажите подробнее о студии Glow&Go в Чикаго. Почему именно США? Почему Чикаго?
США – это идеальный рынок для масштабирования этой идеи по нескольким причинам. Во-первых, американцы уже привыкли инвестировать в личностное развитие и психологическое здоровье, это для них уже является культурной основой заботы о себе (self-care). Моя концепция «танец как терапия» здесь воспринимается естественно.
Во-вторых, в Америке огромное внимание уделяют разнообразию и инклюзивности. Моя философия, которая заключается в том, что танец доступен каждой женщине независимо от возраста, ее веса, роста, физических возможностей, – идеально вписывается в американские ценности.
Чикаго я выбрала, потому что это третий по величине город США с очень разнообразным населением. Здесь есть и большая украинская диаспора, с которой я хочу работать, и мультикультурная среда, открытая к новым идеям.
– Как вы планируете позиционировать Glow&Go на американском рынке?
Glow&Go будет позиционироваться как премиум-студия для взрослых женщин, где танец сочетается с терапевтическим эффектом.
Занятия исключительно для взрослых: никаких детей и подростков, что создает безопасное пространство для женщин, которые стесняются приходить в студии, где танцуют молодые девушки.
Модель «Dance + Wellness»: мы интегрируем хореографию с практиками осознанности, дыхательными упражнениями, работой с самооценкой.
Программа будет включать не только западные танцевальные стили, но и украинский хореографический фольклор, что сделает студию уникальной, а методику обучения – невозможной для копирования.
Моя цель – сделать Glow&Go местом, куда женщины приходят, чтобы трансформироваться на всех уровнях сознания.
– Какие основные препятствия на пути открытия студии в США?
Есть несколько факторов, один из них заключается в том, что открытие бизнеса в США требует понимания множества бюрократических и юридических нюансов: регистрация компании, страхование, аренда помещения, разрешения. Я работаю с юристами и бизнес-консультантами, чтобы все сделать правильно.
Открытие студии в Чикаго также требует серьезных инвестиций: аренда в хорошем месте стоит дорого, оборудование, маркетинг, зарплаты персонала – я хочу создать действительно достойные рабочие места. Я рассматриваю разные варианты: от собственных сбережений до привлечения инвесторов.
Последним препятствием для меня все еще остается конкуренция. У меня пока нет опыта самостоятельного ведения бизнеса за границей, а в Чикаго сотни фитнес-студий и танцевальных школ с уже налаженной системой. Нужна мощная маркетинговая стратегия, чтобы выделиться и донести нашу уникальную ценность до аудитории.
– А как насчет команды? Вы планируете нанимать инструкторов?
Да, но это сложная задача. Мне нужны инструкторы, которые не только являются профессионалами своего дела и владеют техниками выбранных танцев. Для меня также важно, понимают ли они психологию работы со взрослыми женщинами, разделяют ли мою философию психологической безопасности.
Я планирую создать программу обучения для инструкторов, в рамках которой буду передавать свою методологию. По сути, это будет сертификационный курс «Танец для взрослых женщин по методологии Ратошнюк». Это также открывает возможность для франшизы в будущем.
– Какую роль играют социальные сети в вашей стратегии?
Огромную, на самом деле. Соцсети на начальном этапе работы станут моим основным каналом коммуникации с аудиторией. Для США я разрабатываю отдельную контент-стратегию на английском языке. Планирую показывать закулисье создания студии, делиться историями будущих клиенток, конечно, с их разрешения, объяснять концепцию Glow&Go онлайн. Я думаю, что это поможет создать сообщество вокруг бренда еще до официального запуска.
– Последний вопрос: что вы посоветуете другим предпринимателям, которые хотят изменить консервативные индустрии?
Для начала верьте в свою идею даже тогда, когда все вокруг говорят, что это не сработает. Я слышала «это не сработает» сотни раз. Но я видела неудовлетворенную потребность на рынке и шла туда.
Во-вторых, будьте готовы к сопротивлению и мыслите глобально. Консервативные индустрии по своей природе сопротивляются изменениям. Вам нужны выносливость и доказательства того, что ваша модель работает. Хорошая идея имеет международный потенциал. Не ограничивайте себя одним рынком.
Изменения происходят там, где кто-то осмеливается поступать иначе. Будьте этим человеком.
